Continuamos con el «Entrenamiento Gratuito Tu Imperio Online 2018«. En que enfocarse este próximo año.
La siguiente lección es:
Los Eventos Presenciales
Si, es momento de que te “desvirtualices” y comiences a hacer eventos en persona.
Hay tres caminos a tomar.
- Eventos Gratis (y monetizar en el taller).
- Eventos de Alto costo (sin importar si monetizas o no).
- Y eventos Híbridos (gratis y alto costo).
Gratis o muy bajo costo:
Es el sistema que utilizan los amigos de Millonarios en Internet.
Realizan un evento gratuito y en el hacen la oferta para un entrenamiento de paga de bajo costo, digamos de 297 dólares.
La conversión de sus eventos es “monstruosa”.
Alrededor del 25% de los asistentes toman el entrenamiento de pago.
En el evento de pago ofrecen una franquicia de un precio mayor.
Aquí, otra vez, la conversión es igual de elevada y aproximadamente el 25%, también, toma la franquicia de “alto precio”.
La clave de este tipo de eventos es que se llenan los cupos con una simple campaña de generación de prospectos en Facebook.
Con una inversión realmente baja, entre 100 y 200 dólares, para llenar un salón de 100 personas.
En definitiva, algo para enfocarse en el 2018.
Eventos de “Alto Costo”
El valor de la entrada puede variar entre 297 y 1997 dólares.
Si recuerdas, en la lección anterior te enseñe el sistema para vender a altos precios.
Ese sistema puede ser utilizado para vender eventos presenciales de alto costo.
Eventos Híbridos
Los amigos de “Los Maestros de Internet” organizan un evento presencial cada año, con un número de 300 a 400 asistentes.
Su modelo es el que denomino eventos híbridos.
Muchos llegan ahí gratis. Como bono por haber comprado en uno de los lanzamientos que realizan en el año, o como bono por haber comprado un producto que promovieron como afiliados.
Otros pagan cuotas tanto bajas como elevadas (sus entradas VIP llegan a costar 997 dólares).
Algo mágico que hay que aprender de ellos, es la forma en que realizan Ventas de alto valor en dichos eventos.
Logran crear una esquizofrenia de ventas entre los asistentes, llegando a recabar hasta medio millón de dólares en sus eventos.
Ahí tienes la combinación de gratis a medio valor y a alto valor, con monetización en el evento.
Los eventos presenciales son, en resumen, un negocio muy lucrativo que casi nadie mas esta haciendo allá afuera.
Millonarios en Internet, Los Maestros de Internet, Movimiento AMI y algunos otros coaches, que trabajan por si solos, pero realizan eventos muy pequeños.
¿Que necesitas para esto?
En definitiva, aprender a vender y/o aprender a llevar personas con campañas de publicidad en facebook.
Aprender a vender a altos precios si usas el modelo híbrido y de alto valor:
Es muy importante que comprendas que este debe ser tu enfoque, y no organizar el evento.
Las personas se confunden fácilmente con esto y piensan que la habilidad que hay que desarrollar, es la de organizar el evento.
Sin ventas no hay eventos, punto.
La organización puede ser subcontratada a personas que se dedican a ello. La habilidad que requieres es la de vender los entradas.
Puedes hacer ventas con las siguientes estrategias.
- Organizando eventos gratuitos: Lo que mencioné líneas arriba, eventos que organices para vender ahí tu evento.
- Siendo invitado como conferenciante a eventos: Das contenido de valor y al final ofreces tus eventos presenciales.
- Webinaras gratuitos: (algo en que enfocarse en el 2016) Donde des contenido de valor y al final ofrezcas tu evento.
- Mediante un lanzamiento: Haciendo una serie de videos para crear expectación y al final un video de ventas.
- Entrevistas por skype o teléfono (utilizando el sistema de ventas de alto valor).
Ahí lo tienes.
Los eventos presenciales es algo en que enfocarse en el 2018.
Prométeme que lo harás.
