Publicidad: ¿De pago o gratuita?

Si quieres vender en línea por Internet, necesitas conocer las mejores técnicas de marketing digital que te pueden ayudar a construir un negocio del que puedas sentirte orgulloso y generar una buena cantidad de ingresos. Puedes crear una campaña publicitaria para mostrar anuncios de tus productos y servicios y a un coste muy inferior que la publicidad tradicional. Estas técnicas son fáciles de aprender si tienes la instrucción y el interés para ponerlas en práctica.

Pero no basta con aprenderlas, también tienes que aplicarlas de forma constante y eficaz para obtener el máximo rendimiento y beneficio de ellas. Los dos métodos más utilizados y contrastados en las técnicas de comercio electrónico o comercialización en Internet, son la publicidad de pago y la publicidad gratuita. Con estos métodos se puede generar una gran cantidad de tráfico a tu página web.

Desde luego, elijas la que elijas, debes hacer publicidad digital de manera orgánica y pagada, utilizar el marketing en redes sociales como Facebook o Instagram ADS, y recordar que el contenido es el Rey, pero la publicidad es la Reina. Así que en este artículo te voy a explicar todos estos conceptos, para que puedas diseñar tu estrategia de publicidad online o tu modelo de publicidad, y empezarás a ver conversiones, que es lo que interesa.

¿Qué es publicidad de pago?

La publicidad de pago es aquella que implica invertir dinero para promocionar tu sitio web, producto o servicio en diferentes plataformas o medios a través de una campaña de publicidad. Algunos ejemplos de publicidad de pago son:

• La publicidad de pago por clic (PPC), que consiste en crear anuncios que se muestran en los resultados de búsqueda de Google (que hoy en día es el rey de la publicidad) u otros buscadores, y que solo pagas cuando alguien hace clic en el anuncio. 
• La publicidad en las redes sociales, que consiste en crear anuncios que se muestran en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter u otras redes sociales, y que puedes segmentar según el público objetivo que quieras alcanzar. No olvides que también hay redes sociales de pago y si tu cliente objetivo está dispuesto a pagar por entrar a esas redes sociales a diario, a lo mejor pueda pagar por tus productos o servicios.
• La publicidad off-line, que consiste en utilizar medios tradicionales como la televisión, la radio, los periódicos, las revistas, las vallas publicitarias, los folletos, etc., para dar a conocer tu negocio o tu oferta. Es la más cara, aunque siempre hay grandes players dispuestos a pagar por cada aparición en estos medios para promocionar sus productos.
• La publicidad en artículos patrocinados, que consiste en pagar a un medio digital o a un influencer para que publique un artículo sobre tu negocio o tu producto, y que incluya un enlace a tu sitio web. Suelen ser anuncios de texto o enlaces inline dentro del contenido o una review o análisis de un producto o servicio, dependiendo de los precios de la publicidad y de la estrategia de marketing de pago.

La ventaja de la publicidad de pago es que te permite obtener resultados instantáneos y rápidos, ya que puedes llegar a una gran cantidad de personas interesadas en lo que ofreces. La desventaja es que requiere una inversión económica constante y que debes controlar el retorno de la inversión (ROI) para asegurarte de que no estás perdiendo dinero.

¿Cómo funciona el PPC?

El PPC es uno de los tipos de publicidad más populares y efectivos en Internet. Se basa en el modelo de pagar por cada clic que se hace en un anuncio. El anunciante crea un anuncio con una palabra clave relacionada con su producto o servicio, y lo muestra en los motores de búsqueda o en la red de display de Google Ads, por ejemplo. Estos anuncios de búsqueda son los que ve el cliente, pero el anunciante no paga nada por ello, con lo que consigue exposición. 

Después de hacer clic en el anuncio es cuando el anunciante tiene que pagar, por lo que es una forma interesante de conseguir clientes interesados. La plataforma publicitaria permite llegar de esta forma a un público más adecuado, ya que va a optimizar los anuncios de pago para conseguir esta interacción. Por eso el PPC puede ser una opción que debamos contemplar cuando vamos a hacer una campaña de publicidad pagada.

Cuando un usuario busca esa palabra clave o visita un sitio web relacionado con ella, puede ver el anuncio del anunciante. Si le interesa y hace clic en él, será dirigido al sitio web del anunciante. El anunciante solo paga por cada clic en su anuncio, no por las veces que se muestra.

El precio del clic en un anuncio PPC depende del nivel de competencia que haya por esa palabra clave. Cuanto más demandada sea, más caro será el clic. El anunciante puede establecer un presupuesto máximo diario o mensual para su campaña de PPC, y así controlar su gasto en la plataforma de publicidad.

Veamos sus pros y sus contras:

¿Cómo funciona la publicidad en redes sociales?

La publicidad de pago en redes sociales es otra forma de publicidad pagada que consiste en crear anuncios que se muestran en las plataformas más populares como Facebook Ads, Instagram, Twitter, etc. Estos anuncios en redes sociales pueden tener diferentes formatos, como imágenes, vídeos, textos, etc. Todos conocemos el nivel de interacción en redes sociales, de hecho, a lo mejor somos una de las “víctimas” de alguno de estos sitios de redes sociales, por lo que es una opción muy interesante. Su principal ventaja es la segmentación que permite de los usuarios de redes sociales.

Veamos también sus pros y contras:

¿Qué es la publicidad gratuita?

La publicidad gratuita es aquella que no implica gastar dinero, sino tiempo y esfuerzo, para dar a conocer tu sitio web, producto o servicio. Algunos ejemplos de publicidad gratuita son:

• La escritura de artículos, que consiste en crear contenido de valor para tu público objetivo y publicarlo en tu propio blog o en otros blogs relacionados con tu temática, e incluir enlaces a tu sitio web.
• El uso de redes sociales, que consiste en crear una presencia activa y atractiva en Facebook, Instagram, Twitter u otras redes sociales, y compartir contenido relevante para tu audiencia, interactuar con ella y dirigirla a tu página web.
• El uso de anuncios clasificados gratuitos on-line, que consiste en publicar anuncios sobre tu negocio o tu oferta en sitios web especializados como Milanuncios, Vibbo o Wallapop.
• El uso de foros de marketing, que consiste en participar en foros relacionados con tu nicho de mercado, aportar valor a la comunidad y generar confianza y autoridad, e incluir un enlace a tu sitio web en tu firma o perfil.
• El uso de marketing viral, que consiste en crear contenido original y divertido que se pueda compartir fácilmente por Internet, como vídeos, memes, infografías, etc., e incluir un mensaje o un enlace a tu sitio web.
• El uso de Squidoo, que consiste en crear páginas web sobre temas específicos y ofrecer información útil y actualizada sobre ellos, e incluir un enlace a tu página web.
• El uso de blogs, que consiste en crear un blog propio donde puedas publicar contenido relacionado con tu negocio o tu producto, e incluir un formulario de suscripción o una llamada a la acción para captar el correo electrónico de tus visitantes.
• El uso de publicidad en tu coche, que consiste en poner un cartel o un vinilo con el nombre o el logo de tu negocio o tu producto en tu coche, y circular por zonas donde pueda haber potenciales clientes.

La ventaja de la publicidad gratuita es que no tiene ningún coste económico y que puede generar un impacto más duradero que la publicidad de pago, ya que puedes crear una relación de confianza y fidelidad con tu audiencia. La desventaja es que requiere un trabajo constante y creativo, y que los resultados pueden tardar más en llegar.

¿Cómo funciona la publicidad orgánica?

La publicidad orgánica es aquella que se basa en generar contenido a través de Internet que atraiga al público objetivo sin necesidad de pagar por ello. Se trata de una forma de promoción de contenido que busca posicionarse bien en los motores de búsqueda (SEO) o en las redes sociales (SMO). Para generar publicidad orgánica lo que tenemos que hacer es generar contenido de valor que resuelva la intención de búsqueda de nuestros clientes potenciales. Los buscadores harán el resto.

Vamos a ver sus pros y contras:

¿Qué método elegir?

La respuesta a esta pregunta depende de varios factores, como tu presupuesto, tu tiempo, tu objetivo, tu nicho de mercado, tu competencia, etc. Lo ideal sería combinar ambos métodos, aprovechando las ventajas de cada uno y compensando las desventajas.

Por ejemplo, puedes utilizar la publicidad de pago para generar tráfico rápido y cualificado a tu sitio web, y luego utilizar la publicidad gratuita para mantener el contacto con tus visitantes, ofrecerles contenido de valor y convertirlos en clientes. O puedes utilizar la publicidad gratuita para crear una base sólida de seguidores y suscriptores, y luego utilizar la publicidad de pago para escalar tu negocio y llegar a más personas. Ya te he contado la inmediatez de los anuncios PPC y cómo pueden permitirte llegar a clientes potenciales.

También podemos recurrir a campañas en redes sociales pagadas y gratuitas, y estos anuncios sociales suelen tener muy buenos resultados. Además el efecto llamada o manada puede ayudarnos a conseguir más interacciones en redes sociales, tanto si solo hemos compartido nuestro contenido como si hemos hecho propiamente anuncios de redes sociales.

El impacto de estos métodos gratuitos es más duradero que los métodos de pago. Por ejemplo, escribir un artículo, puede conseguir que alcance la primera página de Google para una determinada palabra clave y pueden permanecer allí durante meses o incluso años. Dentro de las principales desventajas de la publicidad, la que destaca es, que hay que pagar y que hacer un buen anuncio tiene una curva de aprendizaje y muchos test A/B.

Lo importante es que seas consciente del esfuerzo que tienes que realizar para posicionarte bien en Internet, y que midas los resultados de tus acciones para saber qué funciona y qué no. Así podrás optimizar tu estrategia de marketing online y conseguir el éxito que deseas. Hace publicidad en redes sociales donde no esta nuestro cliente potencial puede ser una perdida de tiempo y de dinero.

Para ahorrarte tiempo y frustración, ponte en búsqueda de información en los blogs más punteros y de reconocido prestigio, donde los propietarios interactúan en las redes sociales y responden tus preguntas amablemente.

También hay sitios con membresías de pago, donde todos los meses incluyen información y formación sobre los negocios on-line, newsletters o Boletines, etc. La elección es solo tuya.

Espero que te haya sido de utilidad este artículo y si crees que me he dejado algo o que hay algún error, cuéntamelo en los comentarios y lo mismo si te ha quedado alguna duda o quieres que desarrolle en profundidad alguno de estos temas.