Cuando montas un blog o un negocio pequeño, la palabra marketing suena a libro de universidad. En la práctica es más simple: entender a quién le hablas, qué le ofreces y cómo se entera de que existes.
En este artículo te resumo la función comercial y el marketing con el lenguaje de alguien que lleva webs desde 1999 y ahora lo aplica a Cursemon: sin jerga de máster y con enlaces a lo que sí puedes hacer hoy (vender online, lista de correo, web).
Aviso rápido: algunos enlaces de este artículo son de afiliado. Si contratas a través de ellos me llevo una pequeña comisión y a ti no te cuesta ni un euro más. Solo recomiendo lo que uso o he probado.
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Qué es la función comercial (en claro)
La función comercial es el conjunto de decisiones y acciones para que tu producto o servicio llegue al cliente: investigar el mercado, definir la oferta, fijar precio, distribuirla y comunicarla. En una tienda física se ve en el escaparate y en el mostrador. En internet se ve en tu web, tus emails y cómo consigues visitas.
Si estás empezando solo, no necesitas un departamento: necesitas un orden mínimo. Primero algo que ofrecer, luego un sitio donde contarlo, y después una forma de que te encuentren.
Marketing no es solo publicidad
Marketing es todo lo que haces para que la oferta encaje con alguien que de verdad la necesita. La publicidad (pagada o no) es solo una pieza. Antes vienen la investigación, el posicionamiento y el producto en sí.
- Investigación: ¿quién tiene el problema que tú resuelves? ¿Dónde pregunta? ¿Qué está dispuesto a pagar?
- Segmentación: no vendes “a todo el mundo”. Eliges un grupo concreto (por ejemplo, gente que quiere un plan B online sin dejar el trabajo).
- Posicionamiento: cómo quieres que te recuerden frente a otras opciones (barato, claro, con experiencia real, etc.).
- Fidelización: que quien ya te conoce vuelva o te recomiende. Aquí el email suele ganar a las redes.
El marketing mix: las cuatro P (y cómo se traducen online)
El esquema clásico sigue siendo útil si lo bajas a tierra:
| P | Qué significa | En tu plan B online |
|---|---|---|
| Producto | Qué vendes o qué contenido ofreces | Guía, servicio, afiliados, newsletter… |
| Precio | Cuánto cuesta y cómo lo presentas | Gratis para captar, de pago para quien quiere el atajo |
| Distribución (Plaza) | Dónde lo entregas | Tu web, Stripe, email, YouTube |
| Promoción | Cómo te dan a conocer | SEO, redes, colaboraciones, ads cuando toque |
Ejemplo realista: yo uso Hostinger para alojar proyectos actuales (antes estuve años en BanaHosting). El “producto” puede ser un artículo útil; la “distribución”, el propio blog; la “promoción”, Google y enlaces internos. Si más adelante vendes algo (como una guía), el mismo esquema vale.
Investigación comercial sin presupuesto
- Lee comentarios y foros del tema que te interesa: ahí están las frases exactas del problema.
- Mira qué ranking aparece en Google para tu palabra clave y qué fallan esos resultados (desactualizados, demasiado técnicos, sin ejemplo).
- Habla con 3-5 personas de tu entorno que encajen en tu público. Pregunta qué han probado y dónde se atascaron.
- Anota objeciones (“no tengo tiempo”, “no sé de técnica”, “no quiero gastar”). Tu contenido y tu oferta deben responderlas.
Plan de marketing mínimo para un blog o un negocio chico
No hace falta un PowerPoint de 40 diapositivas. Con una página te basta:
- Objetivo del mes: por ejemplo, 50 suscriptores o 3 ventas de un producto pequeño.
- Público: una frase (“personas con trabajo fijo que quieren un plan B online”).
- Canal principal: elige uno (SEO del blog, YouTube, LinkedIn…) y no te disperses.
- Oferta: qué les das gratis y qué les vendes después.
- Medición: visitas, emails, clics a la página de venta. Sin obsesionarte con veinte métricas.
Si aún no tienes web, empieza por cómo crear un blog paso a paso. El hosting y el dominio son la base de la “distribución”.
Como alternativa con soporte en español y precio estable, también puedes mirar BanaHosting. Comparativa más amplia en el hub de herramientas del plan B.
De la teoría a vender online
La función comercial no termina en el artículo bonito: termina cuando alguien te compra o se suscribe. Para el lado práctico de precios, páginas de venta y primeros pedidos, tienes la guía cómo vender por internet desde cero.
Y si quieres una base de clientes propia (no depender solo de Google o de un anuncio), monta la lista: cómo crear tu lista de suscriptores.
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He juntado en una guía corta todo lo que te contaría si empezáramos de cero: idea, formato, dominio y hosting, primeras publicaciones y cómo empezar a monetizar. Siete días, una o dos horas al día, sin complicarte.
Preguntas frecuentes
¿Función comercial y marketing son lo mismo?
Se solapan. La función comercial cubre todo el camino hasta el cliente (incluido producto y distribución). Marketing suele centrarse más en entender el mercado y comunicar. En un negocio unipersonal lo haces tú todo junto.
¿Necesito anuncios de pago para aplicar esto?
No. Muchos blogs viven de SEO, email y contenido. El pago tiene sentido cuando ya sabes qué mensaje convierte y quieres acelerar.
¿Por dónde empiezo si solo tengo una idea?
Valida el problema con conversaciones reales, publica contenido que lo resuelva y monta una web sencilla. Luego decide si vendes un producto propio, afiliados o servicios.
¿El marketing mix sigue valiendo en 2026?
Sí como checklist. Online añades datos (qué páginas convierten) y canales nuevos, pero producto, precio, distribución y promoción siguen siendo las cuatro patas.
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