¿Quieres empezar a vender por internet pero no sabes ni por dónde coger el tema? Tranquilo, es lo normal. Todos hemos estado ahí, mirando cómo otros venden y pensando «eso no es para mí».
Te lo explico como si estuviéramos tomando algo: sin tecnicismos, sin prometerte que te vas a forrar en un mes y con los pasos que yo seguiría si empezara hoy, en 2026, con poco dinero y poco tiempo.
Aviso rápido: algunos enlaces de este artículo son de afiliado. Si contratas a través de ellos me llevo una pequeña comisión y a ti no te cuesta ni un euro más. Solo recomiendo lo que uso o he probado.
Paso 1: decide qué vas a vender
Hay tres grandes caminos, y no hace falta elegir para siempre:
- Productos físicos: cosas que haces tú (artesanía, ilustraciones, ropa), cosas que compras para revender o cosas que ya no usas.
- Productos digitales: ebooks, plantillas, cursos, presets, guías. Los creas una vez y los vendes todas las veces que quieras, sin almacén ni envíos. Para un plan B con poco tiempo, es mi favorito. Tengo un artículo sobre cómo sacarle provecho a un infoproducto.
- Servicios: lo que sabes hacer (diseño, redacción, edición de vídeo, clases, gestión de redes). Es la forma más rápida de facturar los primeros euros.
Mi consejo: empieza por lo que ya sabes hacer o por un problema que tú mismo has resuelto. Es mucho más fácil vender algo que entiendes.
Paso 2: comprueba que alguien lo quiere
Antes de gastar un euro, mira si hay demanda. No necesitas un estudio de mercado de consultora:
- Busca tu idea en Google Trends y mira si el interés es estable o va a la baja.
- Mira qué se vende ya en Amazon, Etsy o Wallapop sobre ese tema. Si hay competencia, es buena señal: hay mercado.
- Pregunta a tu gente o en foros y grupos del tema. Mejor aún: intenta vender una primera versión sencilla antes de hacer la definitiva.
Paso 3: elige dónde vender
| Opción | Ventajas | Pegas | Ideal para |
|---|---|---|---|
| Marketplaces (Amazon, Etsy, Wallapop, Vinted) | Ya tienen clientes, empiezas en minutos | Comisiones y dependes de sus normas | Probar sin invertir |
| Plataformas de productos digitales (Gumroad, Hotmart, Systeme.io…) | Cobro y entrega automáticos | Comisión por venta o cuota mensual | Ebooks, cursos, plantillas |
| Tu propia web o tienda (WordPress + WooCommerce) | Es tuyo, sin intermediarios, mejor margen | Tienes que traer tú el tráfico | Cuando quieres construir algo a largo plazo |
Mi recomendación: empieza en un marketplace o plataforma para validar, y en paralelo monta tu propia web. Tu web es el único sitio que nadie te puede cerrar de un día para otro.
Montarla es más barato de lo que crees. Con Hostinger el plan Premium sale a 2,59 €/mes pagando 48 meses, con dominio gratis el primer año y opción de tienda online (renueva a 9,99 €/mes, haz cuentas). Si prefieres cPanel y precio fijo, mira BanaHosting. Te los comparo en esta comparativa de hosting y, si te falta el dominio, aquí tienes cómo conseguir uno gratis.
Paso 4: consigue tus primeros visitantes
Sin visitas no hay ventas. Las tres fuentes que mejor funcionan para empezar con poco dinero:
- Contenido y SEO: escribe artículos que respondan a lo que busca tu cliente. Es lento al principio, pero el tráfico es gratis y se acumula. Tienes una guía sobre cómo optimizar tu web para SEO.
- Vídeo: YouTube y los vídeos cortos funcionan genial para enseñar tu producto. Si vas por ahí, TubeBuddy te ayuda a elegir temas y títulos.
- Email: desde el primer día, recoge emails de los interesados. Una lista pequeña que confía en ti vende más que miles de seguidores fríos.
Paso 5: convierte visitas en ventas
- Una página de venta clara: qué es, para quién, qué problema resuelve y cuánto cuesta.
- Opiniones reales de clientes en cuanto las tengas.
- Pago sencillo (tarjeta, PayPal, Bizum si vendes en España) y una garantía que quite miedo.
- Mide qué funciona con una herramienta de analítica, como Google Analytics o Matomo.
Y el papeleo, ¿qué?
No te voy a hacer de asesor fiscal, pero sí te aviso de algo importante si vives en España: desde 2024, las plataformas digitales informan a Hacienda de los vendedores que superan 30 ventas o 2.000 € al año (normativa DAC7). Si empiezas a vender de forma habitual, consulta con un gestor si te toca darte de alta como autónomo. Mejor preguntarlo al principio que llevarte un susto.
Errores que te ahorrarás
- Pasar meses perfeccionando el producto sin haber vendido ni uno.
- Gastar en publicidad antes de saber si tu oferta convence.
- Depender solo de una red social o de un marketplace.
- Querer venderle a todo el mundo. Cuanto más concreto sea tu cliente, más fácil es venderle.
¿Quieres montar tu plan B sin perderte?
He juntado en una guía corta todo lo que te contaría si empezáramos de cero: idea, formato, dominio y hosting, primeras publicaciones y cómo empezar a monetizar. Siete días, una o dos horas al día, sin complicarte.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dinero necesito para empezar a vender por internet?
Puedes empezar con casi nada en un marketplace. Si quieres tu propia web, con un hosting básico y un dominio te mueves en unos pocos euros al mes.
¿Qué es más fácil de vender por internet para un principiante?
Los servicios, porque no tienes que crear un producto antes. Los productos digitales son la mejor opción a medio plazo porque no tienen stock ni envíos.
¿Necesito ser autónomo para vender por internet?
Depende de si vendes de forma habitual. Vender cosas usadas de vez en cuando no es lo mismo que montar un negocio. Consulta con un gestor tu caso concreto.
¿Es mejor vender en Amazon o en mi propia tienda?
Para validar, un marketplace. Para construir algo tuyo y con mejor margen, tu propia web. Lo ideal es combinar ambos.
